Curso Superior en Técnicas de Negociación
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Curso Superior en Técnicas de Negociación

Duración
12 Meses
Créditos
12 ECTS
Fecha de inicio
A elegir
Idioma
Español

Las técnicas de negociación son fundamentales para el desarrollo de una empresa, estás deben estar enfocadas en el análisis y evaluación de los modelos y tácticas de negociación que puedan darse a través de las habilidades comunicacionales y psicológicas, todo esto con la finalidad de obtener mejores resultados para involucrados en la negociación.

Las técnicas de negociación son fundamentales para el desarrollo de una empresa, estás deben estar enfocadas en el análisis y evaluación de los modelos y tácticas de negociación que puedan darse a través de las habilidades comunicacionales y psicológicas, todo esto con la finalidad de obtener mejores resultados para involucrados en la negociación.

Al finalizar el Curso Superior en Técnicas de Negociación, los estudiantes estarán en capacidad de:

  • Desarrollo de estrategias funcionales.
  • Entender el contexto y tipo de estrategias que puedan plantearse a otras empresas.
  • Dominio de las etapas y fases del proceso de negociación.
  • Proponer objetivos estratégicos de una empresa.

Formación dirigida a estudiantes y profesionales en el área empresarial que deseen fomentar y mejorar las técnicas de negociación a través de la aplicación de estrategias funcionales.

300 horas

Módulo I: Introducción a las Técnicas de negociación empresarial.

  1. Conocer los conceptos de negociación, sus condiciones y posiciones.
  2. Conocer el contexto y tipos de negociación.
  3. Aprender los modelos y tácticas de negociación.
  4. Dominar las habilidades cognitivas, de comunicación y emocionales (psicológicas).
  5. Cómo implantar un Plan de Negocio Empresarial.

 

Módulo II: Proceso de la negociación.

  1. Dominar las etapas y fases del proceso de negociación.
  2. Saber cómo establecer los objetivos de la negociación.
  3. Aprender a preparar la información, estrategia, reparto de roles/tareas y control de la preparación.
  4. Comprender cuál es el perfil del negociador.
  5. Reconocer los tipos de negociadores.

 

Módulo III: Dominio en la negociación.

  1. Saber cuáles son las condiciones para el comienzo de la negociación.
  2. Saber cómo realizar la apertura, planteamientos iniciales y exploración.
  3. Aprender a desarrollar la negociación.
  4. Aprender a cerrar la negociación.
  5. Dominar el método Harvard de negociación.

 

Módulo IV: Estrategia empresarial.

  1. La Estrategia Empresarial.
  2. Objetivos estratégicos de una Empresa: Cómo Establecerlos.
  3. El proceso estratégico y la Formulación Estratégica. En qué se basa.
  4. El Plan de Negocio.
  5. Desarrollo de la estrategia dentro del Plan de Negocio.

 

Módulo V: Marketing

  1. Marketing estratégico.
  2.  
  3. Marketing integrado de comunicación.
  4. Las promociones de ventas.
  5. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales.

Evaluación.

 

Este curso superior tiene una validez a nivel curricular, Académica y profesional que completará de manera efectiva los conocimientos de los cuales ya disponga el alumno. Hoy en día son estudios muy valorados a la hora de completar las competencias académicas y profesionales.

 

No es necesario. Nuestros cursos están enfocados a los alumnos que deseen mejorar sus méritos a nivel curricular y profesional.

  • Acceso al Campus 24 x 7 desde cualquier dispositivo.
  • Acceso a las Tutorías por un Profesor/a Universitari@
  • Acceso al curso de manera ilimitada.
  • Contenidos Descargables.
  • Diploma con Compulsa de Notario Europeo.
  • La Apostilla de la Haya para Estudiantes Extranjeros.
  • El envío mediante mensajería o correos del Diploma.
  • Las Traducciones Juradas del Diploma.

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